Nuevos agentes de ventas de Microsoft ayudan a los equipos a cerrar acuerdos mucho más rápido

Foto: cortesía. Portal ERP LATAM.

La compañía anunció dos nuevos agentes que aplican este interés a las ventas , el motor de ingresos de todas las empresas, que se pueden utilizar de manera directa en el flujo de trabajo:

• Sales Agent  convierte los contactos en clientes potenciales calificados, lo que permite a sus representantes cerrar los acuerdos más importantes mientras el agente se asegura de que ningún cliente potencial se queda atrás. Puede funcionar de forma autónoma durante todo el día para hacer crecer su embudo, al investigar clientes potenciales, organizar reuniones y comunicándose con los clientes.

Para algunos clientes potenciales de bajo impacto, incluso puede completar una venta. El agente se basa en su CRM, los datos de la empresa, como las hojas de precios, y la web, junto con los datos de Microsoft 365, como correos electrónicos y reuniones, para personalizar cada respuesta.

• Sales Chat  ayuda a acelerar el ciclo de ventas, desde ponerse al día con las nuevas cuentas hasta prepararse para las reuniones con los clientes. Proporciona a los representantes de ventas conclusiones prácticas de los datos de CRM, las presentaciones, las reuniones, los correos electrónicos y la web, para que puedan dedicar menos tiempo a investigar y más a vender.

Todo lo que se necesita es un rápido simple y de lenguaje natural como "dame una lista de ofertas que corren el riesgo de fracasar", "¿qué debo saber antes de la reunión de mañana con este cliente?" o "ayúdame a crear un plan para cerrar este trato".

Te puede interesar :  Oracle despliega IA innovadora para evolucionar la interacción de ventas

Se puede acceder a estos agentes tanto en Microsoft 365 Copilot como en Microsoft 365 Copilot Chat. Se conectan tanto a Microsoft Dynamics 365 como a Salesforce, por lo que los representantes de ventas pueden nutrir y cerrar acuerdos sin siquiera abrir su CRM. También se pueden ajustar para conectarse a todos los datos de su empresa, lo que garantiza respuestas precisas y procesables. Ambos agentes estarán disponibles en versión preliminar en mayo.

“ Hemos visto un tremendo crecimiento desde que migramos de Salesforce a Dynamics 365 Sales. Nuestra organización de ventas ha experimentado un aumento del 133% interanual en los ingresos per cápita, con un crecimiento interanual del 111% en general. Cuando incorporamos Microsoft 365 Copilot, los vendedores ahorraron 30 minutos de tiempo al día, mientras que la generación de canalizaciones aumentó en un 20% ”, comentó Richard Thompson, director ejecutivo de ANS.

Para ayudar a más clientes a acelerar su transformación de IA, Microsoft también anunció Microsoft AI Accelerator for Sales, una oferta que incluye acceso a expertos en IA de Microsoft para ayudar a los clientes a migrar desde sistemas CRM heredados y ayudar con la adopción por parte del vendedor, además de ajustes para personalizar la salida de los agentes para satisfacer sus necesidades comerciales únicas.