Quest Software lanza Corporate University para canales de ventas

Quest University Partner LATAM se implementó en los canales de la empresa para mejorar el conocimiento de los socios comerciales sobre los productos y servicios de la marca

Quest Software, un proveedor global de software de seguridad y administración de sistemas, anunció la creación de Quest Partner University LATAM.

La iniciativa tiene como objetivo mejorar el conocimiento técnico y comercial de los socios comerciales de la empresa sobre los productos y servicios de la marca.

La compañía promoverá una serie de capacitaciones comerciales virtuales para sus canales. Con ello, pone a disposición de los canales latinoamericanos una serie de talleres con el objetivo de formar profesionales en las soluciones y temas focales de su portafolio para incrementar la eficiencia y el desarrollo de oportunidades de negocio.

“Trabajamos con pilares muy sólidos que sustentan nuestra operación: sociedad, cliente y producto. Quest Partnert University es una iniciativa que tiene como objetivo crear una dinámica y rutina con los canales para fortalecer aún más los lazos y promover el intercambio de conocimientos, especializando aún más nuestra fuerza de ventas. Queremos capacitar a nuestro equipo para entender las necesidades de las empresas y convertirlas en oportunidades.”, explicó Pablo Lage, director de Canales LATAM de Quest Software.

OPERACIÓN EN AMÉRICA LATINA Y BACK TO THE FUTURE

La operación latinoamericana de Quest Software creció 54% en el último año fiscal (01 / Feb / 19 al 31 / Ene / 20). La proyección de la empresa es triplicar la operación en cinco años, ganando alrededor de US $ 50 millones en la región.

El desempeño registrado en el período es, según la compañía, resultado de una serie de cambios estratégicos en la operación latinoamericana, que comenzó, ya en el primer trimestre del año pasado, con la contratación del ejecutivo Marco Fontenelle, para el cargo de Gerente General Latino América, principalmente por su experiencia en el área de canales, principal modelo de ventas de Quest en Brasil.

Con la pandemia, la empresa avanzó en la implementación del programa “Back to the Future" , lo que hace que el modelo de negocio sea más estratégico, con una visión más integral desde el punto de vista del cliente, es decir, el equipo comercial comenzó a actuar por cuentas estratégicas nominales o verticales por industrias y ya no enfocadas por Unidades de Negocio.

Cabe recordar que la empresa segmentó América Latina en tres regiones distintas: Brasil, México y otros países denominados MCLA (Multi Country Latin America).

“Quest dividió su equipo de ventas en 5 Unidades de Negocio y, con el cambio organizacional, ahora el equipo es capaz de vender y atender a los clientes en un tipo de solución integral, local e independiente vendida”, agregó el director de Canales LATAM de Quest Software.