Salesforce firma un acuerdo definitivo para adquirir Spiff

Esta transacción no provoca ningún cambio en la guía financiera actual de Salesforce proporcionada anteriormente el 29 de noviembre de 2023 y no se divulgarán más detalles financieros

Salesforce ha firmado un acuerdo definitivo para adquirir Spiff, un proveedor de un nuevo tipo de software de gestión de compensación incentivada (ICM) que combina una interfaz intuitiva de bajo código, la familiaridad de una hoja de cálculo y un potente motor de procesamiento para impulsar la automatización de comisiones a gran escala.

Una vez que se concrete la adquisición, la organización de Spiff se unirá a Sales Cloud, trabajando para mejorar las soluciones de Gestión del Rendimiento de Ventas de Salesforce al proporcionar a los clientes una plataforma confiable para aumentar la visibilidad, potenciar las ventas y desbloquear el crecimiento.

"Los CROs y líderes financieros conocen la importancia de la compensación para impulsar el comportamiento de los representantes. El desafío que enfrentan estos líderes es cómo alinear estos planes de compensación con los resultados deseados, todo mientras navegan por los datos entre soluciones aisladas", dice Ketan Karkhanis, EVP y GM de Sales Cloud. "Spiff conecta lo que los vendedores quieren: una compensación transparente, con lo que los líderes de ventas quieren: la planificación de compensación integrada en CRM que alinea los comportamientos con los resultados estratégicos".

La adición de Spiff a Salesforce permitirá a los CROs alinearse mejor con los equipos de operaciones financieras y de ventas para autogestionar fácilmente planes de compensación incentivada complejos y comprender los factores que impulsan el rendimiento de ingresos para impulsar el crecimiento de la línea superior.

"Estoy emocionado por el futuro de Spiff y por lo que esto significa para el mundo de SPM e ICM en general", dice Jeron Paul, CEO de Spiff. "Siempre nos hemos enorgullecido de la velocidad de innovación de Spiff y estoy agradecido por la oportunidad de tener un impacto aún más profundo en el espacio como parte del ecosistema de Salesforce".

Spiff está disponible en Salesforce AppExchange y ha sido socio de Salesforce durante años. Más del 70 por ciento de los clientes de Spiff utilizan Sales Cloud como su CRM. Spiff también es una empresa del portafolio de Salesforce Ventures.

Salesforce espera dar la bienvenida al equipo de Spiff a la familia de Salesforce una vez que se concrete la adquisición, la cual se espera que ocurra en el primer trimestre del año fiscal 2025 de Salesforce, sujeta a las condiciones de cierre habituales.

Esta transacción no provoca ningún cambio en la guía financiera actual de Salesforce proporcionada anteriormente el 29 de noviembre de 2023 y no se divulgarán más detalles financieros.